作者 | Sunnyue 来源 | 首席品牌观察
冰露,那个曾经在饮用水市场掀起一阵旋风的品牌,以亲民的价格赢得了无数消费者的青睐。
不仅价格实惠,而且还有个独特的乐趣——喝完之后,瓶子可以轻松扭成麻花状,发射出“空气炮”。
▲ 图源:小红书
不管相隔多远,普天之下玩法相通,小时候的我们也许都曾用冰露瓶子来玩过喷射瓶盖的游戏。
毕竟就冰露的包装很薄,别的饮用水包装还真玩不出这个花样。
要知道,瓶装水最大的成本就是瓶子。
然而在包装上成本更低的冰露怎么逐渐淡出大众视线,甚至传出利润太低,即将成为被放弃的版块?
农夫山泉小绿瓶,挤走了冰露
随着处暑和三伏天的离去,瓶装水市场的价格战却愈发激烈。
走进超市,你会发现曾经的12瓶装9.9元的瓶装水已经不再只是农夫山泉绿瓶的专利。
娃哈哈、康师傅、纯悦、纯水乐等大品牌,以及众多中小品牌和商超自营品牌都加入了这场价格战。
就连之前价格稳定的农夫山泉红瓶和怡宝纯净水,现在也以12.8元一箱的价格出售,单瓶价格降至1元。
“瓶装水重回1元时代”似乎成了今年水战的主旋律。
过去几年,1元水市场主要由今麦郎蓝标水、可口可乐旗下的冰露纯净水等少数品牌占据。
现在的瓶装水市场虽然很热闹,但像冰露这种“奇葩”反倒稀缺了起来。
瓶装水行业曾诞生过两位首富,娃哈哈的宗庆后和农夫山泉的钟睒睒。
他们虽然并非仅靠卖水成为首富,但瓶装水无疑是他们商业版图中重要的一环。
或许是看中了瓶装水行业的高利润,近年来许多品牌纷纷跨界进入这一市场。
新推出的矿泉水大多定价在2-3元之间,甚至有些专为婴儿设计的“婴儿水”价格高达8-10元。
▲ 图源:小红书
元气森林的有矿矿泉水最初以5元的价格推出,试图引发市场震动,但销量不佳后价格也回落至3元左右。
▲ 图源:元气森林官网
虽然并不是在反对高价瓶装水,毕竟消费能力因人而异;
但真正让人担忧的是,随着中高端饮用水市场的扩大,像冰露这样的“一元水”可能会逐渐从便利店的货架上消失。
▲ 图源:京东
之前推测故意拿来低价开打价格战的农夫山泉小绿瓶,到底还是把在低端定位存活的冰露给挤了出去。
冰露因利润低经销商都不愿意进货,导致销量低,进而使得水厂成本上升,无利可图,甚至亏损。
农夫山泉之所以能保持高利润,是因为其销量巨大,销量越高,成本越低。
随着市场的发展和消费者需求的变化,一些曾经的平价商品正在逐渐退出我们的视线。
这不仅是价格的问题,更是市场选择和消费趋势的反映。
价格锚定的低端形象
深入人心
在这个快节奏的时代,连水都开始讲究品牌和品质了。
一直以来,大众对冰露的主流印象就是便宜、低端、瓶身一捏就软,以及经常在酒店见到、“免费的,就别挑了”。
一捏就软的瓶身,肯定不适合放在一千多一晚的高档酒店。
现在冰露多数会被放在在经济型连锁酒店、厂矿企业、低端食杂店、工地和城郊乡镇市场等特定消费场景中。
冰露的低价策略虽然曾经让它在市场上占据了一席之地,但随着消费观念的转变,人们开始追求更高品质的饮用水。
▲ 图源:微博
冰露的廉价形象,则似乎已经无法满足现代消费者的需求。
再来看看冰露的竞争对手们,康师傅和娃哈哈早已从1元涨到了1.5元,而冰露却一直坚守着它的价格底线。
记得十几年前冰露就是这个包装,而且就卖一块,当时农夫之类的已经卖到1.5-2元了,百岁山出道即“巅峰”,有些超市卖到3.5-5块。
但是冰露很难买到,原因就在于厂家把利润降低,消费者能得到实惠,但对于永远绕不过的经销商和零售商来说,利润太低都不愿意卖。
卖2块能赚1.2,还不愁卖,为啥要卖1块的?
最早冰露是以经销商订货产品搭赠形式推出的,那经销商就得想办法把这些搭赠消化掉。
之后,这款产品以不同形式走向大众铺满全渠道。
那个时候1元的廉价空间既能快速打开市场,还能让消费者记住产品名称。
毕竟随着消费者收入水平的提高和消费观念的转变,2元价格带的市场潜力已经逐渐显现,成为品牌争夺的新焦点。
▲ 图源:小红书
对于消费者来说,选择水不再只是看价格,而是更多地考虑水质、口感和包装。
冰露饮用水除了基本的水成分外,还添加了硫酸镁和氯化钾。
虽然这些添加剂的作用主要是调节饮用水的口味,但在追求品质的今天,已经无法满足所有人的需求。
冰露的低端形象在市场中也显得格格不入。
与时代渐行渐远
冰露终退场
冰露,作为可口可乐旗下的低端水品牌,于2000年正式进入中国市场。
凭借其低廉的价格和可口可乐的品牌背书,冰露迅速占领了中国低端瓶装水市场。
在短短几年内,冰露的市场份额一度达到了7%,成为了低端市场的佼佼者。
然而,好景不长,随着瓶装水市场的风云变幻,冰露似乎逐渐失去了它的锋芒。
▲ 图源:小红书
农夫山泉、怡宝等本土品牌,通过不断的创新和营销策略,一步步蚕食着冰露的市场份额。
而冰露,似乎还停留在那个年代,产品单一,缺乏创新,逐渐被市场边缘化。
可能会有人好奇为什么包装水行业不像别的东西那样越便宜越好卖。
这是因为“价差效应”的存在,就是说有时候产品的价格差距越大,反而更能激发消费者的购买欲望。
对于那些怀念1元冰露的朋友们,你们的心情我懂。
为了重塑品牌形象,可口可乐推出了2元的纯悦和更高价位的悦活,试图在中高端市场中分一杯羹。
然而冰露面临的挑战远不止于此,成本控制一直是1元水的硬伤。
在除去水源、包装、物流成本及渠道费用后,1元水的利润空间变得十分有限。
时至今日,很多地方的冰露仍旧是由代工厂生产。
冰露的代工生产模式,让它在物流成本上占了下风,今年瓶装水市场的价格战更是让冰露的低价优势荡然无存。
▲ 图源:小红书
农夫山泉和怡宝的市场份额在2023年分别达到了25%和20%,而到了2024年,它们的市场份额分别上升到了28%和22%。
与此同时,冰露的市场份额却从5.5%下降到了5.3%。
而百岁山,通过打造“水中贵族”的形象,成功吸引了高端消费者群体。
它以精致的包装和高品质的水源,赢得了高端市场的青睐,其市场份额也从2023年的10%上升到了2024年的12%。
最终,冰露的退场,或许正是市场选择的结果。
在中国瓶装水市场,价格战一直是各大品牌争夺市场份额的重要手段。
冰露作为低端水品牌,已经逐渐边缘化。
早期农夫山泉凭借其广告语“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”深入人心,吸引了大量注重健康和品质的消费者。
加上上半年小绿瓶掀起的价格战,相比之下,冰露的“低价”优势在这一轮竞争中显得苍白无力。
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